在运营商集体出手清退第三方线上号卡业务，集体反内卷的大背景下，中国联通杭州区域行销代理商佣金缩水的事实，也正浮出水面。近日，杭州联通行销代理商——沃之联通信负责人张磊（化名）向《BUG》栏目爆料：今年6月，包括自家门店在内的杭州地区线上渠道、上门直销渠道的佣金被统一扣减40%以上，直销团队额外再扣10%。


文 丨 《BUG》栏目 周文猛

他直言，今日起部分优惠套餐下线，新上线的套餐资费则贵出了最多100%。例如此前的浙江联通300M宽带360元包年，如今新套餐执行价格为480元，涨幅达到33%。部分特价融合宽带月付成本此前只有28元每月，如今的资费统一为79元每月……

佣金骤减与线上第三方号卡业务清退，两件事叠加在一起，暴露出了中国联通对于业绩下滑的焦虑。同时也预示了一个行业公认的事实：“运营商已经不在意开卡量了，核心要稳住存量用户不下降。”

“杭州地区佣金统一被扣减40%”

作为通信行业摸爬滚打了14年的老兵，杭州联通代理商张磊今年6月收到联通下发的结算佣金时傻眼了。

“我们6月的佣金直接少了40%，没有提前通知，也没有正式文件”，据张磊介绍，作为中国联通杭州地区代理商，自己曾帮助联通三年拓客万余户，但在今年6月，自己先是在没有收到任何通知的情况下佣金减少了40%。与此同时，自己的线下门店还因为入网不规范（团单入网数量较多）等原因，也直接被清退了。

遭遇缓发佣金的并非只有张磊一家。据他介绍，今年6月以来，中国联通杭州地区线上渠道、上门直销代理商统一被扣减了40%，此外直销团队还额外加扣了10%，比例极高。

“渠道存在补贴卡、虚假宣传等违规行为，直接停发佣金；无违规的渠道，也统一延迟发放、结算金额直接下调40%。”张磊直言。

资料显示，今年一季度，中国联通营收1028亿元，同比下滑0.51%；归母利润21.37亿元，同比下滑17.99%。为近6年间首次营收、净利润双双下滑。

“一季度通常是运营商经营旺季，但今年却下滑严重，我们佣金的缩减也就不难理解了。”张磊无奈道，扣发佣金的底层原因，很可能是中国联通佣金“预算枯竭、无力承担高额推广成本”。

这股压力其实早有先兆。自2024年起，联通就持续下调代理商佣金结算系数，持续压缩渠道支出，核心思路正是逐步淘汰像自己这一类佣金分成系数低的小型代理商。

对于缓发佣金一事，截至发稿中国联通方面并未回应《BUG》栏目问询。

“现在部分套餐资费上涨达100%”

如果说，缓发代理商佣金是联通采取的“节流”举措，那么近期推进的第三方线上号卡清退业务，则可以视为提升产品管理、稳固收入来源的“开源”手段。

近日，中国移动、中国电信、中国联通三家运营商集体发布“关于规范互联网售卡业务的提示公告”，宣布自2026年8月1日起，其他第三方互联网渠道将不再提供号卡办理相关服务。


大量网友对比发现，代理渠道的联通套餐月租29元可享280G流量和100分钟通话，移动套餐月租19元包含220G流量和100分钟通话。而在三大运营商官网上，移动动感地带芒果卡月租59元含20G通用流量加30G定向流量和100分钟通话，联通畅爽冰激凌5G套餐月租129元含30G流量和500分钟语音通话，价差极为悬殊。

张磊提供的一则内部通知信息显示，自8月7日起，中国联通浙江地区将正式下架流量王优享版49元套餐、79元套餐减免20元等多款产品。此外，相关产品下线后，杭州联通将上线的融合宽带（手机卡+宽带+电视一体）最低价79元/月起，价格涨幅较大。


据他介绍，此前用户通过第三方行销渠道，最低可实现长期28元/月享家庭宽带+手机号融合套餐服务，但在融合宽带起售价调整至79元/月且清退线上等相关渠道后，相关套餐价格涨幅或超180%。

“运营商不在意开卡数量了”

这一系列的调整，也折射出了中国联通乃至整个电信运营行业的无奈。

今年一季度以来，中国联通之外的中国移动、中国电信两大运营商，也出现了罕见下滑：中国移动归母净利293亿元，同比下滑4.2%；中国电信归母净利73.5亿元，同比下滑17.08%。业绩集体下滑背后，第三方行销渠道佣金支出作为各大运营商员工收入外的核心支出项，也走到了“降本”拐点。

《BUG》栏目注意到，今年2月以来，运营商对于线下门店跨区域号卡的管控也变得严格起来。据一位中国移动代理商透露，今年2月起，北京地区开始实行网格化管理——合作门店的渠道工号绑定门店定位，离开门店200米，系统直接登不上，无法开卡。

“以前北京境内随便跑，上门到小区、企业给员工批量开卡，现在跨区域拓客这种情况不存在了。”该代理商直言。为什么要设200米的红线？核心在于跨片区拓客人员一般都会舍一部分佣金低价卖卡，市场竞争不公平，所以管控变严。

与此同时，新渠道的准入门槛也在大幅抬高。新店开卡权限几乎申请不下来，开卡工号一两个月都下不来。从线上到线下，从套餐到渠道，一张管控之网正在全面收紧。

从代理商佣金缓发、扣减，线上低价卡清退，宽带资费上涨，到线下管控收紧……所有的调整，都指向同一个方向——提升单用户收入，压缩渠道成本，终结低价竞争。

从2019年行业增长见顶，到2020年短视频催生流量需求短暂回暖，再到如今全面转向存量精细化运营，通信行业的低价狂奔时代，确实结束了。

“三大运营商现在不在意开卡量了，核心要稳住存量用户不下降。”一位北京代理商的话，或许是最好的注脚。用户为便宜套餐新开卡，注销原有高资费卡，运营商越增量收入越低。

低价大流量的时代，一去不返。而那些曾经靠低价卡谋生的代理商们，正在被时代抛下。